Withmory consolida su posición como principal socio estratégico de Sinotruk en el país luego de una visita empresarial a China, liderada por los ejecutivos José Gómez y Samuel Geller. Los dos gerentes viajaron acompañados de una delegación de clientes de la compañía para visitar las instalaciones industriales locales de la compañía china y juntarse con los voceros de su alta dirección. Ya en las oficinas centrales de Sinotruk, la delegación fue recibida por Yong Song, alto directivo de Sinotruk International, Rongrui Wang, presidente de Sinotruk Latinoamérica y Antonio Gao, Country Manager para Perú.
Una participación importante
La participación de los gerentes dio especial importancia a la visita, al reunirse con la dirección internacional del fabricante junto con representantes de Withmory y empresarios peruanos relacionados con el sector transporte. En el recorrido por las instalaciones y plantas industriales de Sinotruk en Jinan, provincia de Shandong, los participantes conocieron los procesos de fabricación, sistemas de automatización y tecnologías usadas en la producción de vehículos comerciales. Además, la visita permitió a los clientes conocer de manera directa los estrictos estándares industriales detrás de los vehículos que forman parte de sus operaciones en el Perú.
Sinotruk cuenta con una trayectoria cuyos inicios se remontan a 1960 y una presencia estratégica y comercial que supera los 110 países y regiones. Su crecimiento tecnológico y capacidad productiva la ha llevado a ser uno de los principales fabricantes chinos de vehículos pesados cuyas operaciones comerciales incluyen el mercado peruano. En el país andino, Sinotruk tiene el primer lugar en la industria de camiones pesados, según cifras de la Asociación Automotriz del Perú (AAP). Además, lidera el mercado nacional de volquetes y sostiene a la marca china en primer lugar en el sector de camiones, con una presencia vital en actividades como el transporte de carga, construcción y minería.
La importancia de la confianza para Withmory
Withmory ha hecho de la cercanía con el fabricante una de las bases de su estrategia comercial. La empresa lleva a sus clientes hasta las instalaciones de Sinotruk y les facilita el contacto directo con la alta dirección de la marca china, un gesto con el que busca afianzar la confianza en ambas direcciones: la del fabricante hacia su socio peruano y la de los compradores hacia quien les vende los camiones.
Según se desprende de la iniciativa, el movimiento responde también al buen momento de la compañía en el mercado local, donde ha ido ampliando su presencia en los últimos tiempos. Con este tipo de acciones, Withmory pretende reforzar su posicionamiento como el principal socio estratégico de Sinotruk en el Perú, un título que no solo depende de las ventas, sino también de la solidez de las relaciones que logre tejer entre la marca y su cartera de clientes.
